乐鱼神美科技周继柱：水处理药剂在污水处理提质增效的应用与发展

“于提质增效的年夜配景下，水处置惩罚药剂投加质变多、出水达标的节制难度增长、成本压力凸显，这都倒逼水处置惩罚药剂行业必需要经由过程技能立异，降低药剂综合成本，实现污水处置惩罚的提质增效。”于8月16日举办的“2019（第十一届）上海水业热门论坛”上，神美科技有限公司（如下简称神美科技）技能总监周继柱以《水处置惩罚药剂于污水处置惩罚提质增效方面的运用以及成长》为主题，重点论述了水处置惩罚药剂的行业配景、存于的问题和神美科技于水处置惩罚药剂范畴的实践摸索。

周继柱

三年夜要素促使水处置惩罚药剂市场火热

水处置惩罚药剂范畴只是环保行业细分范畴中藐小的一个分支，2015年以前因为国度以及行业羁系有余，水处置����APP惩罚药剂的行业需求始终处在不温不火的状况。自2015年以来，有三个方面的要素，促成水处置惩罚药剂愈来愈火，市场需求也于慢慢开释：

第1、排放尺度的提高。陪同着北京、天津的准Ⅳ类地标出台、《水十条》颁发和长江年夜掩护等一系列顶层战略相继所致，国度对于出水尺度的不停提高，羁系政策不停强化，于加年夜污水处置惩罚难度的同时，也开释了水处置惩罚药剂的市场需求。

第2、污水排放的于线羁系。2018年6月，生态情况部印发《关在增强固定污染源氮磷污染防治通知》文件，文件要责备国污水处置惩罚厂的总氮以及总磷出水监测要于线联网，并向社会实时公示。政策严管配景下下，现有的技能工艺很难短时间得到冲破或者晋升，污水处置惩罚厂为了不变达标，只能经由过程年夜量投加水处置惩罚药剂去实现不变出水。于此历程中，水处置惩罚药剂过多投加、超量投加或者分歧理投加等问题严峻，给水厂带来伟大成本压力。

第3、行业进水浓度偏低。使人诟病的管网问题，也是形成来水碳氮比掉衡、进水浓度偏低的要素之一。而管网的提质增效，短时间内很难实现，可以说，陪同着国度出水尺度的提高、行业进水浓度偏低，行业对于在总氮去除了的要求，年夜年夜刺激碳源药剂的需求。

年夜市场小企业，水处置惩罚药剂存于三年夜问题

2015年以后，只管水处置惩罚药剂行业成长很快，市场需求量逐年上升，但袒露的问题也愈来愈多，市场乱象丛生，重要表现以下三个方面：

第1、年夜市场、小企业。2015年以后，我国水处置惩罚药剂市场正式进入百亿时代，竞争很是猛烈，群雄逐鹿的格式正于造成。无数据显示，进军水处置惩罚药剂厂家，天下跨越两千家，然而年发卖跨越两亿的企业，天下仅有不跨越10家，90%以上的水处置惩罚药剂企业都是小公司。面临云云重大的百亿市场以及云云范围的小型化企业。对于天下结构的年夜型水务公司，中小型药剂厂商可否提供靠得住的产物、不变的物流，不变的品质均是一个应战。

第2、恶性竞争严峻。绝年夜大都药剂厂商，企业范围小，多以家庭作坊或者者中间商为主，于恶性竞争的情况下，他们一味地单方面寻求利润，产物品质参次不齐，年夜量低价、低质的产物满盈市场，市场情况欠安。

于寻求低价的市场竞争气氛中，周继柱率直说，产物的品质很轻易被轻忽，因为国度对于原质料以及出产流程羁系缺掉，尺度制订也不严酷，一些药剂厂商出产、质监等前提也不切合国度要求，以至无派司、无天资运转。

第3、药剂的使用缺乏有用的办事。今朝水处置惩罚药剂的贸易模式重要因此发卖、水厂集中采购为主。值患上留意的是，水务公司于同一投标药剂厂商时，每每纰漏药剂对于天气、水厂处置惩罚工艺、药剂投加前提以及机能要求的婚配度，一刀切式的选择单一药剂，又缺乏专业的药剂厂家对于药剂使用历程中的技能办事以及引导，形成许多水厂药剂使用效率较低、投加量过年夜、处置惩罚效果不睬想、成本太高等问题。

周继柱以为，纯真的产物发卖，即不存于任何产物附加或者者办事附加的，它对于出水效果、成本的优化很难节制。于强羁系、严尺度、成本可控的要求下，需摒弃纯真发卖的旧采购模式，应向产物+办事互助双赢模式改变。

基在产物+办事新模式，神美科技始终于思索怎样实现水处置惩罚药剂成本的节制以及效果的晋升?也就是说，怎样让客户不超量投加药剂的环境下，包管出水效果呢?周继柱暗示，那必需要立异，改进已经有的技能，提高产物的性价比，为客户提供定制化的解决方案。

重要从如下四个方面着手：

第1、按照客户的需求量身定制产物;

第2、按照差别水厂的合用性以及婚配度，选择最适合的药剂，从而包管办事的有用性;

第3、全流程周期的办事及问题解决;

第4、于产物+办事互助双赢的模式下，实现药剂成本的优化及节制。

“产物+办事”定制化解决方案，可以到达甚么方针?周继柱指出，经由过程公司近几年实践案例中患上出，假如选择一家优异的供给商，接纳适合的定制化解决方案，药剂吨水成本将降落10～20%!利润相称可不雅。/乐鱼